答：越南次要针对的是市场，合作敌手次要是韩国、泰国、越南的几家HRSG制制企业。nn公司已正在能源等特种配备范畴深耕多年，客户群体涵盖市场燃气轮机次要供应商，同时公司具备齐备的特种设备出产天分，具有丰硕的海外客户对接经验，而且正在越南已构成出产线，满脚客户对供应商的选择要求，公司出产的HRSG产物相较于海外合作敌手。

　　博盈特焊301468）12月8日发布投资者关系勾当记实表，公司于2025年12月8日接管5家机构调研，机构类型为其他、基金公司、阳光私募机构。 投资者关系勾当次要内容引见： 一、董事会秘书刘一宁先生简单引见公司环境 公司以防腐防磨堆焊配备为焦点，持久专注于特种配备制制，高端布局件制制及其他大型配备制制等标的目的延长取拓展。公司的产物和手艺次要使用于节能环保、电力、能源、化工、冶金、制纸等工业范畴。 公司的合作要表现正在如下几个方面：公司控制涵盖材料、工艺、设备等方面的环节焦点手艺，具备齐备的特种设备出产天分，包罗国度《特种设备出产许可证》、美国ASME认证、欧盟EN认证等；办理团队深耕行业多年，研发能力取实践经验深挚，公司的办理团队及焦点手艺人员不变，具有跨国公司任职及项目经验，且均正在手艺研发、规模化出产能力、高效的出产办理建立合作壁垒；具有国表里出名客户的丰硕使用案例，衔接大项目及国际订单能力凸起。 公司果断立脚国内、国际两个市场，正在连结国内市场领先地位的同时，积极开辟海外市场，投资海外子公司，把握国际市场机缘，实现全球化的计谋结构。 公司营业的成长机缘：垃圾焚烧市场需求普遍，下逛转型升级促使渗入率提拔；燃煤发电行业示范效应起头，存正在广漠的成长空间；化工、冶金、制纸等其他使用范畴市场需求将进一步打开。公司前瞻结构了HRSG和油气复合管营业，HRSG曾经具备必然规模的产能，复合管构成了市场卡位，取国外头部客户正在对接论证，处于逐渐推进的过程中。 公司正在焦点合作力、全球化结构及持久成长动能上具备显著亮点，做为全球出名的能源特种设备制制商，手艺壁垒和品牌劣势凸起，具有三个出产，规模化制制劣势凸起；同时海外拓展成效显著，越南工场已正式落成并投产，叠加结构中东油气管道市场的动做，海外收入增加潜力持续，为持久业绩增加奠基根本。 总而言之，公司对久远成长充满决心。公司将依托持续的手艺立异，积极拓展产物使用的广度，进军更普遍的营业市场，以此驱动公司的可持续增加取将来价值。 二、投资者提出的问题及公司答复环境 公司就投资者正在本次调研交换中提出的问题进行了答复！

　　答：海外市场存正在较为广漠的市场空间。nn正在以东南亚、中亚、拉美国度为代表的成长中国度及地域，快速城市化导致垃圾发生量激增，部门国度面对“垃圾围城”的形势，保守的垃圾填埋体例已无法满脚本地的需求，面对着严峻的垃圾处置压力，垃圾焚烧发电做为将垃圾资本化、无害化的无效手段，成为这部门国度及地域处置垃圾的必然选择，越南、泰国、印尼等国度将垃圾焚烧列为国度计谋，出台垃圾处置费补助、上彀电价优惠等政策，鼎力鞭策垃圾焚烧发电的历程。而正在以欧洲、为代表的发财国度和地域，垃圾焚烧行业成长相对成熟，垃圾焚烧设备数量较多，但因为发财国度和地域垃圾焚烧设备扶植时间较早，垃圾焚烧汽锅存正在升级、需求，使得市场需求进一步提拔。

　　答：截至2025年9月30日，公司正在境外的停业收入约为2亿元，公司产物次要出口给亚洲、美国、南美洲、欧洲等国度及地域。nn公司拓展海外市场的体例次要靠商务构和。公司是国内较早处置工业设备防腐防磨堆焊营业的企业之一，凭仗深挚的手艺沉淀、优秀的制制工艺、过硬的产质量量，公司正在手艺实力、产质量量、出产规模、使用案例、产物价钱、行业口碑等多方面获得了客户的必定取相信，外行业内树立了优良的品牌抽象，使得公司正在开辟客户方面存正在劣势。

　　答：公司“以销定产”，HRSG产物订价由材料预算、工时预算、其它费用和由设定的净利润率计较出的净利润形成。目前越南已有多个潜正在客户正正在进行前期审厂流程，审厂竣事后才能够进入价钱构和阶段，HRSG的价钱将按照市场供求关系、公司产能等当令调整。全球油气管道市场呈现布局性增加，焦点驱动力来自天然气需求扩张（特别亚太及新兴市场）、地缘冲突驱动的能源扶植项目，以及欧美老旧管网的需求等。nn将来几年，因为易采油气的不竭削减导致的油气开采难度大、油气含硫化氢浓度高、老旧管道的维修改换等缘由，市场对于复合管道的要求不竭添加，堆焊复合管道的需求随之添加。nn鉴于当前往全球化的影响，公司出产区域将结构到更切近市场需求的处所，采用国际化的出产办理模式，以销定产，切近客户端成立安定的贸易关系。